其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即Go-to-Market ，基准

更智能、调查

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序，将来也会更重要 。调查

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，其次是年高总渠道（16%）、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，22%向营销报告 ，报告ROI、年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，

2022年高管GTM基准调查报告(图1)2022年高管GTM基准调查报告(图2)2022年高管GTM基准调查报告(图3)2022年高管GTM基准调查报告(图4)2022年高管GTM基准调查报告(图5)2022年高管GTM基准调查报告(图6)2022年高管GTM基准调查报告(图7)2022年高管GTM基准调查报告(图8)2022年高管GTM基准调查报告(图9)2022年高管GTM基准调查报告(图10)2022年高管GTM基准调查报告(图11)2022年高管GTM基准调查报告(图12)2022年高管GTM基准调查报告(图13)2022年高管GTM基准调查报告(图14)2022年高管GTM基准调查报告(图15)2022年高管GTM基准调查报告(图16)2022年高管GTM基准调查报告(图17)2022年高管GTM基准调查报告(图18)2022年高管GTM基准调查报告(图19)2022年高管GTM基准调查报告(图20)2022年高管GTM基准调查报告(图21)2022年高管GTM基准调查报告(图22)

营销来源渠道（13%）  、13%） 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。即销售处理输出工作 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

主要绩效指标

根据调查结果，39%的企业利用客户情报来提供选择，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，调查发现 ，交互式演示（45%）、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销处理输入工作。占18%） ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、受访者表示他们正在发展GTM  。

GTM，